BRX召开第三季度总结 暨第四季度战略部署大会
TIME:2021-11-02 17:51
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卓越团队,赢在执行
 
2021年10月20日上午,BRX 2021年三季度总结表彰暨第四季度战略部署大会在深圳市长富金茂大厦卡连弗集团会议厅举行。
 
 
本次会议特别邀请卡连弗集团副总裁王正标、品牌事业部执行董事总经理金国明及BRX全体内部人员齐聚深圳,从不同维度总结分析市场,并展开全方面营销技能培训与深度的市场交流,助力终端业绩快速增长。
 
 
创新驱动发展
品牌未来可期
 
“卓越的团队具备强大的执行力,执行到位才是真正卓越的团队!”在卡连弗集团副总裁王正标铿锵有力地发言中,拉开了会议序幕。
 
△卡连弗集团副总裁王正标致辞
 
王总阐明:随着消费市场的不断变化,新生代美妆的消费主力逐渐偏向日化线,而且他们对于护肤品的选择更看重颜值、功效、口碑与性价比,用户体验感也成为了当代消费者的消费需求。
 
2021年初,瑞士抗初老品牌BRX应运而生。“坚守初心,开创奇迹”是品牌创始人香港卡连弗集团中国区总裁于峰创立BRX的初衷。深耕国际美业数十载的于总,二十几年间全身心投入护肤这项专业领域,在国际抗衰市场不断探索的同时,也在不断钻研衰老与问题肌肤的解决方案,寻找适配亚洲女性肌肤的逆龄肌密,让无数女性重新收获了美丽与自信。这是一个美业人的坚持,亦是这个时代最难能可贵的匠心。
 
即使小有成就,于总依旧步履不停,始终坚持高品质、严品控的要求,在经过时间的打磨,开拓出了新的美丽事业版图——抗衰先锋BRX。于总更是将从瑞士引进的独有的专利技术与纯植物提取原料相结合,广泛应用到BRX产品当中,为产品赋能,为广大爱美人士提供真正安全有效的好产品。
 
△卡连弗集团副总裁王正标致辞
 
此外,王总还对BRX品牌以及品牌现状、发展趋势、进一步的执行战略、方案落地与应对等多方面一 一解析,相信大家在新的时期为BRX品牌的向上有序发展和强化升级能更加凝心聚力,谋定而动。
 
王总表示,拥有专业团队、专业仪器与高质产品加持的BRX品牌,在抗衰市场中有着极大的潜力,在未来,洞察消费者需求,结合时尚趋势叠加品牌文化深度研发产品,加以瑞士科技赋能提升产品竞争力等,都将纳入品牌接下来的战略部署计划中,进一步夯实了品牌信心。
 
 
抓住市场机遇
明确工作部署
 
随后,金总就行业现状、品牌机会与团队部署致辞。他表示,消费者对进口品牌的认知与青睐度依旧远超于国产品牌,这对BRX来说是第一个发展机遇。
 
△品牌事业部执行董事总经理金国明发言
 
其次,随着疫情的逐步平复,疫情期间被迫选择线上消费的用户会重新回到线下场景。所以,线下渠道销量的反弹是不争的事实。
 
再者,现在年轻消费群体对抗衰需求逐渐增大,BRX品牌凭借专业定制化精密仪器、完整的产品线、强大实力的专业团队、较为亲民的价格及专业的线下资源导入等支持,助力CS渠道门店培养优质会员、提升体验服务收入、建立良好的顾客口碑等方面的升级。并通过更优质的服务与高质的产品,去吸引更多的消费者,专业仪器与专业产品套组相结合,帮助国内各大终端门店撬开了当地的医美市场,为CS渠道带来了日化渠道专业化、专业产品快消化的高品质抗衰项目。
 
△品牌事业部执行董事总经理金国明工作部署
 
在提到BRX后续工作执行部分,金总表示建立量化考核机制,做到目标管理层层分解,用心思、心力严格执行,除了紧盯目标和业绩,还需要不断加强后院专业技能操作的训练,高质量、严要求进一步提高团队的积极性与执行力。同时全面把握企业及品牌精神实质,扎实抓好各个层面的学习并贯彻落实工作,切实把思想和行动统一。
 
这里是说动销层面,其次的重点就是以多元化、个性化、多样化的消费服务手段、动销模式结合专业仪器与高质产品,为代理商打造一个健康美肤盈利平台,加速门店引流能力、拓客转化能力、产品复购率等大幅拉动门店业绩,实现品牌盈利激增。从拓客、引流、锁客等维度,全面破解市场运作难题,加速打造美肤行业的掘金利器。致力于做到被代理商、消费者们接纳与喜爱,更好的成就卓越团队,提升品牌影响力,早日成为日化渠道的翘楚。
 
 
回顾工作总结
顺势砥砺前行
 
在接收到金总对品牌详细的工作部署后,市场各一线人员对新一时期工作任务思路清晰、明确目标,通过对第三季度销售情况、各销区销售业绩、品牌工作、推广促销活动、专卖店建设情况等方面,详细汇报了2021年第三季度工作成效与不足,并对接下来的重点工作阐述执行细则,精彩回顾如下:
 
△大区培训总监汇报工作
 
△全国培训经理汇报工作
 
△美团老师汇报工作
 
△品牌培训部副总监冯明铭汇总工作
 
只有做好准备,才能快人一步,面对工作,一线精英们只为成功找方法,不为失败找借口。
 
 
紧接着,具有多年丰富销售经验的大区销售总监杜广洪,根据多个不同维度为在场的伙伴们分享了自己的销售干货;
 
 
随后,大区培训经理袁浩为大家展开了生动有趣的美容成分培训,加深团队对BRX产品功效的更深层次认知,以更好地运用到销售工作中,提高品牌转化。
 
 
明确工作部署
诚信创造口碑
 
在各市场一线人员汇报结束后,品牌培训副总监冯明铭给大家详细讲解了第四季度的品牌工作部署。为了积累消费者对品牌的认知与印象,开发网点、持续对市场教育,落地输出、培训与动销活动成为接下来的工作重心,在完成这项任务的同时,团队的成长也将是重中之重,这样才能将市场工作做的更稳固扎实。
 
△品牌培训副总监冯明铭部署工作
 
会议接近尾声,市场部总监张总围绕三季度工作完成情况进行总结,并对接下来的工作重点,以及,需要市场一线人员协助的工作范畴做了详细规划,让大家对市场部未来工作规划都有清晰的认知。
 
△事业部市场推广总监张蓝心汇总工作
 
张总表示,在当前互联网信息时代的背景下,做营销需要依附于强大的品牌力,否则难以产生足够的用户回响。主流媒体在内容制作形式上突破创新,采取与用户共同叙事、交互生产的方式已成为现阶段的营销趋势,市场部人员接下来的任务就是在自媒体平台广铺科普、种草等多个维度的内容宣传品牌,为品牌流量做铺垫,赋能一线伙伴,共同打造PUGC矩阵,充分调动用户媒介参与的积极性,将用户关注与互动诉求有效转化为品牌传播中的强大内容生产潜能,提升品牌在市场、在消费者心中的影响力。
 
 
一分耕耘一份收获
努力付出必有回报
 
树立榜样标杆,选拔先进个人,展现员工风采。BRX的稳健发展,离不开市场一线人员们坚持不懈的奋斗。本次会议在优秀的市场精英中选出了四位伙伴进行表彰。
 
△优秀大区总监奖
 
△优秀大区培训经理奖
 
△最佳进步大区培训经理奖
 
△最佳美团老师奖
 
每位获奖的伙伴,都收获了一份集团提供的价值2980元的水光紧致焕能礼盒一份。这不仅是对努力的见证和肯定,更是一种激励和进取的动力,激励全体BRX同仁务实工作,希望未来在奋斗的路上,大家真正实现自己的价值!
 
2022年,任重而道远,我们当以优秀员工为榜样,跟随BRX的发展脚步,跟上行业发展趋势,携手奋进,锐意创新,用强劲的执行力塑造卓越团队!
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